Alles zum Thema: Farming Immobilien

Klassisches Farming

Beim klassischen Farming konzentrieren sich Immobilienmakler auf ein ganz bestimmtes Gebiet, in dem sie Marktführer werden möchten. Dieses Gebiet wird als „Farm” und der Makler als „Farmer” bezeichnet. Letzterer verwaltet und betreut einige Objekte innerhalb der Farm und steht mit den Bewohnern und Eigentümern des Gebiets regelmäßig in Kontakt. Das Ziel beim Farming für Makler ist es, Eigentümer als Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel durch klassische Kaltakquise: Klopfen, Schreiben, Anrufen. Durch die permanente Kommunikation schafft der Makler Kontaktpunkte und macht sich für potenzielle Kunden zum ersten Ansprechpartner. Er kennt das Gebiet wie seine eigene Westentasche und kann bei Fragen und Anliegen schnell weiterhelfen. Farming ist für Immobilienmakler per se also eine erfolgversprechende Methode.

Ist klassisches Farming noch zeitgemäß?

Aber wenn wir über Digitalisierung reden, bleibt eine Frage: Ist klassisches Farming für Immobilienmakler überhaupt noch lukrativ? Klassisches Farming ist zeitintensiv und dabei weniger effizient als digitale Methoden. Eine Konzentration auf digitales Farming oder hybride Strategien ist für Makler deshalb fast unumgänglich.

Farming von Immobilien: so läuft’s easy

Prop Techs unterstützen Makler bei der Kundengewinnung durch neue Technologien. So erleichtern einige Anbieter aus dem onOffice Marketplace die Analyse und Akquise von Immobilien. Klassisches Farming wird dadurch zunehmend digitalisiert.

onOffice Marketplace

Wie hilft digitales Farming bei der Akquise?

Das Ziel, Kontakte zu knüpfen, Eigentümer ausfindig zu machen und sie gezielt auszusprechen – also eine klassische Kundenakquise für Immobilienmakler –, bleibt beim Digital Farming gleich. Nur findet es nicht mehr durch klassisches „Klinkenputzen” statt, sondern digital. Das erleichtert nicht nur die Kunden- sondern auch die Objektakquise des Immobilienmaklers.

Ein Großteil Ihrer potenziellen Kunden macht sich vor einem möglichen Verkauf online schlau und vergleicht den Internetauftritt und die Leistungen verschiedener Makler. Sie erwarten eine Internetpräsenz und sehen darin einen Vertrauensfaktor. Dazu gehören vor allem Plattformen wie Instagram, LinkedIn oder die eigene Website. Diese Erwartungshaltung machen Sie sich beim Digital Farming zunutze: Sie konzentrieren sich auf diese Netzwerke und machen durch Werbekampagnen und zielgruppengerechte Inhalte auf sich aufmerksam. So läuft die Kundenakquise für Sie als Immobilienmakler fast wie von allein.

Über soziale Medien und Online-Marketing-Maßnahmen können Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Das funktioniert z. B. über aktuelle Marktanalysen, die Bezugnahme auf lokale Besonderheiten oder Wertermittlungs-Tools. Dabei beschränken Sie sich durch Geo Targeting weiterhin auf Ihr Kerngebiet, um Ihre Farm nach und nach zu erschließen und Ihre Objektakquise für Immobilienmakler zu steuern. Das Digital Farming lässt sich dabei gezielter lenken und Sie erreichen mit nur einer Maßnahme mehr Personen zur selben Zeit als im klassischen Farming. Durch die Beobachtung und Analyse von Klicks, Kommentaren oder Likes können Sie besser die individuellen Bedürfnisse Ihrer gesamten Zielgruppe erkennen. Im Vergleich zum persönlichen Gespräch kommunizieren Sie online mit vielen Interessenten gleichzeitig und erhalten schneller Feedback.

In drei Schritten digital zum Auftrag mit Immobilien Farming

Insgesamt können Sie beim Digital Farming drei Phasen unterscheiden, die Ihnen den Fortschritt des Farmings für Immobilienmakler anzeigen.

In Phase eins gelangen potenzielle Kunden auf Ihre Website, kennen Sie als Makler jedoch noch nicht. Ihre digitalen Maßnahmen waren erfolgreich und Sie haben Traffic auf Ihrer Website erzeugt. Nutzen Sie bewusste Maßnahmen wie gezielte Inhalte und Call-to-Actions, um Ihre Bekanntheit zu steigern.
Unsere Empfehlung: Nutzen Sie gezielte Landing Pages mit Call-to-Actions. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen (SEO) und nutzen Sie Social Media, um gezielten Traffic zu generieren.
In Phase zwei liegen Ihnen bereits die Kontaktdaten eines Eigentümers vor, zum Beispiel durch eine Newsletteranmeldung. Der potenzielle Kunde vertraut Ihrem Internetauftritt und möchte mehr über Sie erfahren. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um ihn zu kontaktieren und mehrere Kontaktpunkte zu setzen. So werden Sie dem Kunden immer wieder ins Gedächtnis gerufen und die Wahrscheinlichkeit, bei einem Verkaufsfall kontaktiert zu werden, steigt erheblich.
Wir empfehlen: Kontaktieren Sie Kunden proaktiv per Mail oder Telefon. Setzen Sie automatisierte E-Mails oder Follow-ups ein, um das Vertrauen weiter zu stärken.
In der finalen Phase drei ist aus Ihrem anonymen Websitebesucher ein Auftrag entstanden: Sie haben also eine erfolgreiche Kundenakquise als Immobilienmakler erreicht. Alle weiteren Maßnahmen beziehen sich jetzt vor allem auf die Kontaktpflege, um eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Das empfehlen wir: Bitten Sie zufriedene Kunden um Bewertungen & Empfehlungen. Bieten Sie nach dem Auftrag Mehrwert wie Marktanalysen oder exklusive Angebote, um Kunden langfristig zu binden.

Digitale Strategien für die Kaltakquise von Immobilien

Schauen wir uns jetzt gemeinsam die einzelnen Methoden an, um Ihre Farm professionell digital zu erschließen – betrachten Sie den folgenden Abschnitt als kleinen Leitfaden für die Kaltakquise für Immobilienmakler gezielt über Farming.

Mit Social Media die Reichweite und Kundenbindung steigern

Die Nutzung von Social Media ist eine effektive Möglichkeit, potenzielle Eigentümer zu akquirieren und Ihre Reichweite in der digitalen Welt zu steigern. Zunächst sollten Sie deshalb eine professionelle Präsenz auf den relevanten Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn aufbauen. Durch regelmäßige und ansprechende Beiträge steigern Sie Ihre Bekanntheit. Entscheidend ist die gezielte Ausrichtung der Inhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Um Eigentümer anzusprechen, könnten Sie beispielsweise Beiträge über Tipps zum Immobilienverkauf oder Marktanalysen erstellen. Bei der Bereitstellung zielgruppenspezifischer Inhalte unterstützt Sie BOTTIMMO aus dem onOffice Marketplace. Mindestens genauso wichtig ist die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe durch Kommentare, Likes oder geteilte Inhalte. So bauen Sie Vertrauen auf und werden als Experte wahrgenommen. Der Aufbau einer Social-Media-Präsenz nimmt allerdings im hektischen Makleralltag viel Zeit ein. Mit unserem Social Media Marketing für Immobilienmakler bieten wir Ihnen gerne professionelle Unterstützung an.

Gezielte Kundenansprache durch Social Ads & Google Ads

Wenn Sie bereit sind, ein wenig in Werbung zu investieren, dann eignen sich Social Ads hervorragend, um Inhalte an Ihre Zielgruppe zu senden. Mittels Geo Targeting können Sie den Ort auf Ihre Farm eingrenzen und somit nur Ihre relevante Kundengruppe ansprechen. Genauso wie bei Facebook Ads können Sie Suchmaschinenmarketing nutzen, um Ihre Website in den Suchergebnissen Ihrer Zielgruppe höher zu platzieren. Auch hier gibt es die Möglichkeit, das Zielgebiet zu beschränken und die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe zu bestimmen. Mit den SEO-Paketen von onOffice helfen wir Ihnen bei Ihrem Erfolg bei Google.

Die Website als zentrales Akquise-Tool für Makler

Das Herzstück des digitalen Farmings und ein weiterer Punkt im Leitfaden der Kaltakquise für Immobilienmakler ist Ihre Website. Diese sollte ansprechend, gut strukturiert und persönlich gestaltet sein, um Ihren Kunden auf die relevanten Informationen zu leiten und sein Vertrauen zu gewinnen. Eine gute Möglichkeit, die Qualität Ihrer Inhalte hervorzuheben, ist ein ansprechendes Online-Exposé auf Ihrer Website. Klare und professionelle Darstellungen von Immobilien mit ansprechenden Bildern steigern die Attraktivität für Eigentümer. Über Landing Pages können Sie gezielt Immobilienbesitzer ansprechen, indem Sie das Interesse dieser Zielgruppe wecken und Sie zu einer Aktion bewegen. So ermutigen Sie Ihre Kunden durch relevante Informationen, z. B. Themen aus dem Immobilienmarkt ihrer Region, auf die Zielseite zu gehen und ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Eine onOffice Website ist genau auf diese Anforderungen ausgerichtet und deckt bereits alle Funktionen ab.

Mehr Sichtbarkeit durch Blog-Marketing für Immobilienmakler

Vorteilhaft ist zum Beispiel auch ein Blog. Veröffentlichen Sie dort regelmäßig informative und ansprechende Inhalte mit Fokus auf Ihre Farm, erhöhen Sie gleichzeitig Ihre Reichweite. Sucht ein Eigentümer im Internet nach einer Fragestellung, die Sie in einem Blogbeitrag thematisieren, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihre Website geleitet wird. Gleichzeitig kommunizieren Sie mit gut aufbereiteten Informationen Ihr Know-how und werden als Experte wahrgenommen. Bei der Immobilien Akquise hilft ein guter Service ungemein.

Generell gilt: Für einen einheitlichen Online-Auftritt sollten Sie aufeinander abgestimmte Inhalte auf den verschiedenen Plattformen posten und vor allem ein einheitliches Corporate Wording nutzen. Das steigert Ihren Wiedererkennungswert bei potenziellen Kunden.

Farming von Immobilien als Schlüssel zum Erfolg

Die Konkurrenz durch Immobilienportale erfordert eine Anpassung an digitale Methoden. Digitales Farming ist eine gute und notwendige Möglichkeit, Eigentümer schneller und effizienter zu akquirieren. Über Social Media, Werbekampagnen und eine professionelle Website ermöglicht es eine gezielte Ansprache der Bewohner Ihrer Farm.

Nehmen Sie Ihren Erfolg selbst in die Hand und profitieren Sie von…