Neugründung Makler: Warum so viele Immobilienprofis in den ersten fünf Jahren scheitern – und wie Sie es besser machen
Rund 80 % der Makler, die gerade ihr eigenes Unternehmen gründen, scheitern innerhalb der ersten fünf Jahre auf dem Immobilienmarkt. Der Einstieg in die Selbstständigkeit ist oft herausfordernd: Neben großen Chancen birgt er auch Risiken, die es vielen frisch gegründeten Maklern schwer machen, sich erfolgreich zu etablieren. In diesem Artikel erklären wir Ihnen die häufigsten Gründe, warum Makler in den ersten Jahren aufgeben – und geben praxisnahe Tipps, wie Sie diese Fehler vermeiden und Ihre Neugründung als Makler von Anfang an erfolgreich gestalten.
Inhaltsverzeichnis
- Erste Schritte bei der Neugründung als Makler
- Maklergründung: warum Sie nicht alles allein machen sollten
- Struktur und Zeitmanagement im Arbeitsalltag
- Erfolgreiche Strategien zur Neukundengewinnung
- Finanzielle Fehlplanung als häufige Stolperfalle
- Anpassungsfähigkeit als Schlüssel zum langfristigen Erfolg
Kurz und Knapp: Maklergründung
- Viele Immobilienmakler scheitern in den ersten Jahren, weil der Start in die Selbstständigkeit unterschätzt wird.
- Fehlende Sichtbarkeit im persönlichen und lokalen Umfeld erschwert den Einstieg erheblich.
- Zu viele Aufgaben gleichzeitig führen bei neuen Maklern schnell zu Überforderung.
- Ohne klare Struktur und festen Arbeitsalltag bleibt der Erfolg oft aus.
- Kontinuierliche Neukundengewinnung ist entscheidend für stabile Umsätze.
- Fehlende Finanzplanung zählt zu den häufigsten Gründen für das frühe Scheitern.
- Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen ist für Makler unerlässlich.
Erste Schritte bei der Neugründung als Makler
Der erste Schritt zum erfolgreichen Maklerunternehmen ist die Bekanntmachung Ihrer Selbstständigkeit. Lassen Sie Ihr ganzes Umfeld wissen, dass Sie jetzt der Ansprechpartner für Immobilien sind, z. B. durch ein kurzes Video in Ihrer Instagram-Story. Freunde und Bekannte verbreiten diese Nachricht wiederum weiter. Auch über Ihren Bekanntenkreis hinaus sollten Sie als Makler bekannt werden, indem Sie beispielsweise in lokalen Vereinen netzwerken oder anderweitig neue Kontakte knüpfen. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr über die ersten Schritte, die Sie als Makler tätigen sollten.
Maklergründung: warum Sie nicht alles allein machen sollten
Marketing, Neukundeakquise, Kundentermine und vieles mehr: Im Alltag kommen viele Aufgaben auf Sie zu, die Zeit und Nerven kosten. Natürlich sind all diese Dinge wichtig, aber oft fällt es schwer, sie alleine zu bewältigen. Scheuen Sie sich nicht, zusätzliche Arbeitskraft hinzuzuziehen, die Sie bei Aufgaben unterstützen, die Sie nicht unbedingt selbst ausführen müssen. Insbesondere die Erstellung von Websites und einem aussagekräftigen Internetauftritt ist bei Online Marketing-Experten oft besser aufgehoben. Wenn Sie alles selbst übernehmen möchten, fühlen Sie sich bald überfordert – teilen Sie sich Ihre Kräfte ein.
Struktur und Zeitmanagement im Arbeitsalltag
In Ihrem Alltag als Immobilienmakler gibt es viele verschiedene Tätigkeiten, die Ihre Aufmerksamkeit fordern. Priorisieren Sie Ihre Aufgaben und planen Sie, wie Ihr Tag aussehen soll. Nutzen Sie hierfür am besten einen Kalender. Mit der Maklersoftware onOffice enterprise stehen Ihnen Terminerinnerungen, Terminbestätigungen und über die Aufgabenverwaltung auch das zeitliche Tracken einzelner Aufgaben zur Verfügung. Nutzen Sie Projekte und Aufgaben, um Ihren Arbeitstag zu planen und einen Überblick zu behalten, was an welchem Tag ansteht. So wissen Sie auch im Nachhinein, was an einem bestimmten Tag passiert ist und können Prozesse leicht nachvollziehen.
Erfolgreiche Strategien zur Neukundengewinnung
Ohne neue Immobilieneigentümer machen Sie keinen Umsatz. Unterschätzen Sie hierbei nicht den Arbeitsaufwand, der mit der Neukundengewinnung zusammenhängt. Blockieren Sie feste Zeiträume für bestimmte regelmäßige Aktivitäten, wie z. B. die Neukundenakquise. So bleiben Sie auch nach dem ersten Abschluss konsequent in der Akquise und vermeiden ein sogenanntes Listingloch, in dem Ihnen keine Immobilien mehr zur Verfügung stehen. Mit dem Prozessmanager in onOffice enterprise können Sie wiederkehrende Arbeitsabläufe ideal planen: Das Feature erledigt viele anfallende Schritte automatisch, beispielsweise den Versand von Nachfass-E-Mails oder das Anlegen von Aufgaben. So vergessen Sie auch Kleinigkeiten nicht.
Finanzielle Fehlplanung als häufige Stolperfalle
Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, sollten Sie kalkulieren, wie hoch Ihre jährlichen Einnahmen sein müssen, um Ihre Unkosten zu decken. Ziehen Sie hierfür die Verkaufspreise Ihrer Region zurate. Anhand dieser können Sie festlegen, wie viele Immobilien Sie im Jahr verkaufen müssen, um Ihre Fixkosten zu decken. Seien Sie hierbei realistisch und setzen Sie die Zahl lieber ein wenig zu hoch als zu niedrig an, damit Sie nicht in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Erstellen Sie sich vorab einen Businessplan, der Ihren geplanten Umsatz enthält. Lassen Sie sich bei der Erstellung von Experten beraten, damit Ihre Selbstständigkeit auf einem soliden Fundament steht.
Anpassungsfähigkeit als Schlüssel zum langfristigen Erfolg
Der Immobilienmarkt unterliegt häufig Schwankungen. Da ist bei Immobilienmaklern Flexibilität gefragt. Insbesondere in der Ausrichtung der Akquisetätigkeit kann es zu einem Umschwung von Verkäufern auf Käufer kommen. Feste Abläufe sind für den Arbeitsalltag wichtig, sollten jedoch trotzdem so anpassbar sein, dass sie auf verschiedene Situationen anwendbar sind.
Perfekt vorbereitet in die Maklergründung
Die Gründung als Immobilienmakler bringt viele Fragen mit sich. Mit onOffice enterprise meistern Sie alle Etappen effizient und erleichtern sich den Arbeitsalltag von Anfang an. Entdecken Sie, welche Features besonders in der Startphase helfen – und überzeugen Sie sich selbst von unserer Software.
FAQs
Viele Immobilienmakler unterschätzen den Aufwand der Selbstständigkeit. Fehlende Sichtbarkeit, zu wenig Neukundengewinnung, mangelnde Struktur im Arbeitsalltag und eine unzureichende Finanzplanung zählen zu den häufigsten Ursachen.
Ein häufiger Fehler ist der Versuch, alles allein zu erledigen. Neue Makler übernehmen zu viele Aufgaben gleichzeitig und verlieren dadurch Fokus, Effizienz und wertvolle Zeit für Akquise und Kundenbetreuung.
Sichtbarkeit ist entscheidend, besonders in der Anfangsphase. Wer im persönlichen und lokalen Umfeld nicht als Makler wahrgenommen wird, hat es deutlich schwerer, erste Kunden und Empfehlungen zu gewinnen.
Erfolgreiche Makler setzen früh auf eine kontinuierliche Neukundengewinnung. Dazu gehören aktives Netzwerken, lokale Präsenz, Online-Marketing und eine klare Positionierung als Ansprechpartner für Immobilien.
Eine realistische Finanzplanung ist essenziell. Rücklagen, laufende Kosten und unregelmäßige Einnahmen müssen von Beginn an berücksichtigt werden, um finanzielle Engpässe zu vermeiden.
