Erbschaftsimmobilie: So werden Makler und Erbengemeinschaften doch noch beste Freunde

Erbengemeinschaften sind Lame Ducks

Der Haken dabei: Maklern ist dieser lukrative Markt bislang weitestgehend versperrt oder verursacht Kosten ohne Erlöse. Der Grund: 60 Prozent der Erbengemeinschaften benötigen zwischen zwei und unglaublichen 30 Jahren, bis sie sich aufgelöst haben, weil die Erben untereinander heillos zerstritten sind. Diese Tatsache verschweigen Miterben gern, wenn sie Kontakt zu dem Makler aufnehmen. Investiert der Makler zu diesem frühen Zeitpunkt viel Zeit und Geld in die Vermarktung, bleibt er meist auf den Kosten sitzen. Das fängt bei den quälend langen Kundengesprächen an und zieht sich über die Erstellung eines Exposés bis hin zu ersten Besichtigungsterminen.

Pattsituation in Erbengemeinschaften bremst Makler aus

Am Ende heißt es dann: Außer Spesen nichts gewesen – der Verkauf ist blockiert, weil mindestens ein Erbe nicht mitwirkt. In den Immobilien sitzt häufig ein Miterbe, der dort günstig wohnt und kein Interesse am Verkauf hat. Deshalb redet er das Objekt schlecht, obwohl er gegenüber der Erbengemeinschaft das grundsätzliche Signal zum Verkauf gegeben und auch den gemeinsamen Maklervertrag unterschrieben hatte. Ein noch frühzeitigerer Indikator für das Misslingen der Vermarktung ist, dass bereits zu Beginn der Bearbeitung eine gemeinsame Beauftragung des Maklers von einem Miterben abgelehnt wird und der Makler nicht alle Miterben von einer Vermarktung der Immobilie überzeugen konnte. Bei diesen klaren Signalen und immer wiederkehrenden Verhaltensweisen von einzelnen Miterben bleibt das Resultat daher immer das gleiche: Selbst wenn der Makler bereits mehrere konkrete Käufer nachweist oder gar ein notarieller Vertragsentwurf mit einem Kaufinteressenten vorgelegt werden kann, erhält der Makler keine Provision für seine Arbeit, wenn nicht alle Erben unterschreiben.

In drei von vier Fällen zieht der Makler eine Niete

Dieses frustrierende Ergebnis, dass der Makler bei Erbengemeinschaften völlig leer ausgeht, stellt sich nach unseren Erfahrungen in drei von vier Fällen ein. Die Firma ErbTeilung bearbeitet im Jahr über 3.000 Erbfälle aus Erbengemeinschaften und zählt damit zu den Marktführern bei der Auflösung von Erbengemeinschaften und Immobiliengesellschaften. Ein Großteil dieser Fälle landet nach fehlgeschlagenen Vermarktungsaktivitäten bei uns. Wir lösen alle Gemeinschaften mit unseren erprobten Instrumentarien erfolgreich auf – auch ohne Zustimmung der Miterben.

So bekommt der Makler eine zweite Chance

Wenn die Fa. ErbTeilung von einzelnen Miterben beauftragt wird, ist der Fall für den Makler eigentlich schon verloren. Doch ErbTeilung bringt den Makler wieder ins Spiel, indem das Unternehmen die Erbengemeinschaft auflöst und damit die Immobilie wieder für die erneute Vermarktung zur Verfügung steht. Dazu braucht der Makler nur den Erbstreit im Einvernehmen mit einem verkaufsbereiten Miterben an die Fa. ErbTeilung melden. Sobald ErbTeilung die Erbengemeinschaft aufgelöst hat, leitet es die Immobilie für eine erneute und dieses Mal erfolgreiche Vermittlung an den Makler weiter. Der Sales-Erfolg für den Makler ist aber noch viel größer: Der Makler kann nämlich auf diese Weise auch bereits verloren geglaubte Immobilien neu aktivieren, indem er die entsprechenden Daten an ErbTeilung übermittelt.

Hinweis: Dieser Artikel ist ein Gastbeitrag von ErbTeilung.